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宜昌抖音上的生意经有哪些

来源:宜昌网络公司发布时间:2020-07-01热度:406

有危机就有机遇,有非常亦有创造。特殊时期下,每个人都在与命运碰撞。

集香辣美食之大成的长沙,不说两步一顿口味虾,三步一碗臭豆腐,也绝对称得上是一座网红餐厅与小饭馆交相盘踞的“吃货”城市。

罗建华的花猪印象主题文化餐厅,就扎根在这样一座城市。菜品多选用宁乡沙流河花猪,是他家的特色。

都说本命年爱犯冲,36岁的罗建华不仅要与“非洲猪瘟”抗衡,更要面对新冠肺炎这个突如其来的超级黑天鹅事件。

狂风暴雨的接踵而至,使得餐厅在疫情前期,亏损就达到90万元。餐厅难以为继,罗建华只得定下了2020年2月25日,关门结业。

这场波及线下的危机,却被罗建华一条无心插柳的视频给盘活了。

抖音上的生意经有哪些

2月2日,是罗建华宅家第9天。他去菜园子里扯了点大蒜叶,又启坛子,教粉丝做道白辣椒煮鱼。

“加22片大蒜籽和22片姜,这个数量我真的数噶三遍了”、“这个盐我当噶滴数不清”,一口宁乡塑料普通话,偶尔还冒出点可爱“吐槽”句子的罗建华教粉丝做白辣椒煮鱼的视频,火了。

200多万播放、2.3万点赞、1600多条评论、涨粉数万。

“好有灵魂的宁乡普通话”、“我看你视频笑疼肚子了你要负责”……评论区网友们,爱上了@花猪印象主题文化餐厅里的“搞怪大厨”。甚至后台有许多私信询问餐厅地址,要打卡。

不曾想,罗建华的餐厅房东在刷到这条视频后,找到他,主动提出延后收租,希望餐厅继续开下去。

如今,@花猪印象主题文化餐厅的粉丝已经增长到7万,且餐厅超过50%的客源来自抖音

罗建华把宁乡特产带到了长沙,而抖音则把品尝花猪的饕客带到了罗建华面前。

在抖音,网友每天在此打卡自己的生活,也有来自267个行业的300万“罗建华们”,用企业号激活自己的生意。

洪陵羊绒从亏本到年销1500万

激活企业生意新路径

运营企业号的商家包含有像餐饮、家居、教育、农林畜牧渔等各行各业。

有用一条爆款盘活一家好店的、有用好内容实现逆袭的、有放大新“粉丝经济”价值的、也有用产品说话凭借硬实力的……

这里有许多好生意,正在被看见。

随着短视频时代来临,一向与互联网有点“脱轨”的制造业,终于迎来了弯道超车的拐点。

@洪叶羊绒洪陵的创始人洪陵,2017年的时候就听说过企业号。

后来洪陵线下羊绒生意一度出现亏损,欠债300万。原本不相信这个充斥着“吃喝玩乐”的平台还能做生意的洪陵,走投无路时发了条羊绒相关的视频“解闷”。出乎意料的是,第二天就有许多人私信要买羊绒……

如今洪陵亲自下场参与,领着编导、摄像、文案、剪辑、运营的“职业团队”。

借助贯穿着羊绒小知识的情景故事等优质视频内容,从2018年11月到现在,@洪叶羊绒洪陵一共发了280多条视频,共带来了50多万粉丝,其中单条视频最多涨粉15万。

50万粉丝的体量乍一听并没有很多,但@洪叶羊绒洪陵通过在企业号发布视频、进行直播带货,并借助挂在首页的商品橱窗和联系方式等进行导流获客。

这些相比于传统线下门店,具有更广泛的品牌传播效力、更简短的交易促成路径。

仅2019年一年,@洪叶羊绒洪陵在抖音年销售额就达到1500万。

而@洪叶羊绒洪陵也凭借自身优质的商品和售后服务,保持93%以上的回购率。

在巨量引擎城市峰会云课堂上,巨量引擎企业号业务负责人穆建鑫曾表示,“打品牌、做推广、找客户和带销量”,就是企业号“直截了当”的初衷。

事实证明,企业号确实能带给企业新时代红利。

数据显示,企业号的增长趋势明显,由2019年12月的100万,快速递增至如今的300万。

这背后不仅是时势所趋,也是企业号不断完善自身功能的结果。

打个比方,假设@洪叶羊绒洪陵某天灵感枯竭,就可以登录企业号后台,使用精选案例功能。这里每天都会筛选出服装行业最火的20条视频,供同行参考。

企业号的空间,也正不断被商家挖掘。

湖北省活跃度最高的企业号之一@单色舞蹈,也是最早认证企业号的一批商家。通过发布不同舞种的学员舞蹈,收获了284万粉丝。

舞蹈,是一种直接的视觉输出,许多网友在看了视频后,就能大概了解其教学实力。如今@单色舞蹈约有30%的客户群来自抖音,通过企业号开辟了全新获客模式。

而成都的@渔耕田则通过深度经营企业号,收获粉丝68.9w。@渔耕田利用首页的商品橱窗功能,售卖推广参观体验券和培训课程,打开了网红农场的宣传新窗口……

平均发1个视频带来18条商机

企业线上营销主阵地

为什么店面又叫门面?

无疑,商业经营者早已认识到,建立市场形象和营销渠道的重要性。

而如今,线上流量的价值,正全面超越线下单一的获客渠道。这意味着,企业的线上门面,亟待建立。

抖音企业号,作为线上营销主阵地,也由此展现出更为显著的商业价值。

据测算,在企业号上发出的每个视频,平均都能带来至少18条商机。

而在短短不到半年时间里,抖音企业号注册量就从19年12月的100w增长到了300w。

一方面,这得益于抖音平台自身的用户规模和行业覆盖度。

公开资料显示,抖音日活跃用户4亿+,巨量引擎全系产品月活跃用户数15亿+。其全面覆盖28个一级行业,267个二级行业,并100%覆盖全国地级以上城市。

这使得企业号的线上获客与营销增值空间,都得到了平台级资源的支撑。

另一方面,抖音企业号围绕建立品牌、推广产品、获取粉丝、成交转化四大维度,为商家构建了完整的产品功能体系。

企业号通过为商家开放官方身份标识,打造品牌传播优质阵地;提供精选案例、智能剪辑工具、启明学院培训课程等,帮助商家获取内容创作技能与产品推广能力。

同时,企业号还推出智能管理后台系统,让商家加强用户洞察与沟通;此外,抖音门店页面等线上工具,可以加速线下门店导流,提升线上线下用户转化率。

简单来说,抖音企业号通过“打品牌,做推广,找客户,带销量”的一站式服务,助力商家运营能力提升,从而让更多的好生意,在抖音被看得见。

值得关注的是,为了更好地帮助万千企业融入新的市场营销趋势中,抖音企业号主动开通商业直播特权,并提供直播间转化组件。此外,在直播间介绍公司经营范围内的相关产品时,可获得产品介绍、营销折扣、营销活动的产品分享特权,助力商家玩转企业直播。

抖音企业号紧跟直播带货新风口,为商家提供直播权益升级,将为商家营销的生态延展,带来进一步提升空间。

要知道,抖音目前在直播带货的布局,可谓声势浩大,其通过多种内容策略来构建更为完整的直播带货生态。

这也使得企业号直播项目,可以直接搭载上这一完善的直播体系,从而在快人一步的营销业态中,抢占先机。

视于新,故能见其机。

抖音作为国民级内容平台,使得诸多企业号可以凭借对于用户喜好的洞察,产出符合平台特点的商业化内容,并实现营销超车或逆袭。

由此,在企业号累计发布的数亿条短视频中,涌现出无数个值得业内借鉴的优秀案例。

可以说,基于抖音发展至今的平台能力,紧密贴合新趋势与新风口的企业号生态,让好商家、好货品,在抖音的产品功能升级与扶持政策推新中,迎来了全新机遇。

同时,巨量引擎推出了三期“中小企业复苏计划”,并不断加大流量、政策等资源的扶持力度。这一系列的扶持计划,无疑成为中小企业恢复经营、回暖复苏的助推器。

面临新的机遇窗口,如何借助抖音企业号,持续开拓更有利的营销前景,也值得广大商家进行长期探索。

企业号,正以不断进化的商业化能力,与商家共同挖掘无尽的线上营销红利。

让更多的好生意,在抖音被看得见。

本文来源:http://www.ycwebs.com/news/show-1292.html