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宜昌拼多多的发展历程

来源:宜昌网络公司发布时间:2019-04-07热度:11113

 拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品,其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼多多的增长神话

破1000亿GMV,京东用了10年,淘宝用了5年,刚刚上市的美团用了6年,而拼多多仅用了两年的时间。两年时间,GMV过千亿人民币。到今天为止,拼多多活跃用户数为3.4亿,已经是淘宝的一半或者说一多半。拼多多年GMV2621亿元,也在京东的60%以上。

拼多多的发展历程

我们再看一下,这个公司更神奇的是成立了三年就上市了,IPO一天市值是288亿美元,是京东和美团的一半以上。

低端颠覆式创新

1.需求端

《财经》小晚在采访黄峥的时候问他,有分析师认为,拼多多之所以成功是因为抓住了移动互联第三波,人口红利带来的下层人群。黄峥说,我们面对的不是你们五环以内的人所说的低端市场,而是整个中国的大众市场,我们的核心竞争力就是五环以内的人根本看不懂。

2.供给端

淘宝上市以后,受到国内的网民、工商局以及海外上市的各种压力。

2015年,淘宝开始打假行动,这是淘宝升级过程当中一个必然的选择。但是当年一键按下去,消失了24万低端商家,他们去哪儿了?

2015年5月份,淘宝打假。2015年7月份,京东开启了同样面对低端产品的拍拍。2015年9月份,拼多多上线了。

梁宁在她的文章里面,很漂亮地说了一句话:拼多多见缝插针地接收了这些被淘宝和京东“抛弃”的商家。

微信拼团——人与货的匹配

回到基本要素上,阿里巴巴在这三个要素里,必须得到的是什么?一定是场。阿里巴巴内部的金律是,不遗余力地获取流量,让商家围绕流量竞争。

阿里巴巴最重要的商业模式不是收取交易费,而是流量。因为你有流量,所以才可以获取交易费,这是阿里巴巴生意的实质。

阿里巴巴是场,美团、京东也是场。所以,他们需要花大量的钱去拥有自己的流量。

流量是他们的护城河。

什么是流量?举个例子来说,繁华商业街的门店租金很贵,就贵在了其中的流量成本,但这条街道的流量是恒定的。

网红在网络世界中自带了流量,但每个网红的流量是恒定的,这些流量很难进行裂变式的增长。

在拼多多的模式下,每个用户都能发起团购,号召身边的人进行购买,每一个人都可以成为一个小社交圈的 KOL,每一个人都是一个小的“流量包”,通过裂变汇聚成庞大的流量群。比如小区广场舞领舞张阿姨发起了洗衣液的团购,这就会吸引整个舞蹈队成员的购买。

本文来源:http://www.ycwebs.com/news/show-104.html